荣耀模式:看科技企业如何打造IP

企业 2018-11-06 19:41:15

  原标题:荣耀模式:看科技企业如何打造IP 11月3日,当荣耀手机与中国移动咪咕、世界慢食协会、梵高艺

  11月3日,当荣耀手机与中国移动咪咕、世界慢食协会、梵高艺术、魔漫等共同出现在2018 IP开发者大会上,引来诸多好奇的目光。在文化IP、活动IP大行其道的今天,科技企业如何打造自己的IP?荣耀给出了答案。荣耀总裁赵明发微博表示,IP经济同时也是粉丝经济,“消费者共创”、与生态伙伴共享也是荣耀手机IP打造和跨界IP合作的。荣耀手机也会一直通过荣耀制噪者、美摄会等自创IP打造更多年轻人潮流聚集地。

  荣耀手机作为代表年轻人文化和价值观的互联网手机品牌,从一开始就重视与年轻用户沟通的渠道,多年来打造了四大经典IP活动——电竞堂、美摄会、制噪者、FISE极限运动。

  电竞堂结合荣耀手机的高性能,在、深圳、济南、河南等地举办了包括荣耀王者挑战赛等在内的多项电竞活动,每一场活动都人气爆棚。为了争夺全国赛的资格,每一个城市都有数十支队伍全力以赴。

  美摄会结合荣耀手机的拍照特色,将年轻人的拍照文化融入到手机体验中。2017年5月起,荣耀携手大疆、同道大叔等品牌及IP,举办荣耀美摄会活动,陆续为西安、武汉、天津、成都、上海、沈阳等城市的年轻人带来时尚潮流拍照体验。

  制噪者是国内首档实景原创音乐线年开始举办,无数的年轻人通过这个平台用音乐表达了自己的内心。已经在大学、四川大学、南京大学、武汉大学等几十所高校中举办了数十场校园音乐节,累计有超过120支校园乐队登上了制噪者的舞台。

  从品牌开始的五年时间,荣耀从赞助FISE世界极限运动巡回赛的单项、单站赛事,升级为首席赞助商。在荣耀和FISE双方的合作下,极限运动受到越来越多人的喜爱。FISE 2018世界极限运动巡回赛新闻发布会在沙特阿拉伯吉达召开。今年,荣耀将作为FISE 2018法国站和成都站的主要赞助商,继续与FISE联手为全球极限运动爱好者贡献多场精彩赛事。

  从荣耀手机微博可以了解到,今年11月荣耀手机制噪者和Fise世界巡回赛将陆续开赛。

  可以看出,荣耀着力打造的四大IP活动,与手机亮点功能尤其是与荣耀的“勇敢做自己”品牌高度契合,为年轻人提供潮玩聚集地以及归属,共同打造年轻人的新生活主义。从品牌和产品延申出来的IP,让荣耀品牌成为年轻人的文化舞台。

  企业营销行为分短期和长期,短期营销往往注重当时情况,能够积累的东西不过。相对而言,IP营销能够与消费者进行持续的、精准的沟通,随着IP不断做大,品牌力不断提升。这种系统化、持续化的模式,正在获得越来越多的认可。

  无论是文化IP还是活动IP,近年来逐步盛行,从创作者到参与者再到产业链,参与者众多,让中国市场进入大IP时代。

  但是在打造IP过程中,也出现了IP快消化、深度不够、延展不足等问题。如有些IP打造之初并没有较好的定位,并且追求快速变现,结果落得昙花一现。有些IP停留在作品或者活动本身,没有相关延展,与上下游及消费共创力度不够,成为IP拥有着的一场自嗨。

  实际上,IP的价值并不是创造者自己来定义的,它来自于共建而非交易,过度关注变现往往会粉丝情感。对于科技企业来说,IP变现并不是主业,更重要的是通过IP让品牌受益,间接性变现让IP能够在更多领域火起来并发挥价值。这方面,荣耀创造了一个典型的案例。

  荣耀打造IP的出行是始于品牌、忠于品牌,IP活动作为与年轻消费者进行品牌沟通的方式,让消费者沉浸式感受到荣耀的品牌主张,引导年轻人追求自己想要的东西。与其他专门的文化IP、活动IP不同的是,荣耀并不想通过IP直接进行变现,而是给粉丝带来情感价值,与用户真正做朋友,让粉丝经济。

  非盈利性目的让更多年轻人参与,也让他们找到了和文化层面的共鸣。相对于其他互联网品牌的粉丝惊叫文化、将粉丝视为营销工具,荣耀更注重情感上的共生、共创,也正因为如此,荣耀的IP活动能够持续进行,并且反哺到品牌本身。

  在IP开发者大会现场,赵明表现出对IP MALL的极大兴趣,表示荣耀愿意参与其中并希望在合作中碰撞出更多火花、有所贡献。在赵明的心中,YOYO是一个具象的形象,未来可能打造成理解用户、帮助用户的产品级IP。

  据了解,今年12月,荣耀将在机遇空间开设荣耀手机的pop up,让更多人体验到荣耀手机的慢动作拍照捕捉,AI语言助手的智能家庭语音控制等超多黑科技功能。通过和年轻人玩在一起,结合品牌独特调性和文化,打造属于年轻人的生活方式的潮流文化。

  pop up是与新零售紧密结合的一种营销方式,能够让消费者快速品牌文化及产品亮点。在IP MALL将进行的举措,只是荣耀型零售3.0的一部分。

  今年年中,荣耀宣布全面发力IoT和新零售3.0,未来将以产品创新为核心,融合品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案,打造属于荣耀文化的魅力人格体,并以的态度欢迎更多合作伙伴共享共建。

  荣耀基于“质量、服务、创新”打造三个战略控制点,能够在激烈的竞争中保持战略定力。从具体战术来看,技术创新、工艺、爆款产品等已经获得越来越多的认可。在渠道侧,一直以来荣耀都以线上销售为主,线下采取伙伴通的轻模式,通过合作伙伴触达更多消费者。

  从今年的战略来看,荣耀将在渠道侧进行大的变革。仍然以合作伙伴为主力,一是大幅增加渠店的数量,截至今年9月底,已经打造了1000多家线验店。二是将自身及合作伙伴的IoT产品引入到门店当中,共享流量与品牌力。三是基于门店打造潮玩文化,让IP产品、IP活动在门店落地,让科技门店变成IP门店。

  IoT产品与IP为门店带来更多的吸引力,伴随门店扩展一起向更多市场渗透,同时荣耀品牌和IP影响力也IoT及零售合作伙伴从中受益。多方合作共享,荣耀正在基于品牌在零售侧打造新的平台式生态。当越来越多IP开发者、业务合作伙伴加入到荣耀IP平台当中,将会发生新的聚变。